为什么想聊聊这个话题，是突然想到，今年是距离微信面世爆火的第10个年头。
10年的发展变迁里，我们共同见证了，法律新媒体从无到有、从0到1的过程。而律所的新媒体建设与发展，也正是在这样的周期里，走过了属于自己的时代。
从官网，到微官网、小程序；从微信公众号，到抖音、视频号等；从没有品牌意识或品牌意识不强，到有形无形中达成品牌共识；从行政兼任品宣，到专人专岗，甚至品牌运营团队的组建......
特别是疫情前后横跨的这几年，有一种很明显的感受是，各大律所对品牌化运营的重视程度越来越高，每年愿意在这方面投入的经费，大多也在原有基础上有所提高。
这是经过全行业共同努力的结果。这是一个好事。
01. 何为律所新媒体1.0时代？
结合我国律所新媒体当前发展阶段的现状，我暂且将“律所新媒体1.0时代”粗浅定义为，达到了如下几个条件或标准：
① 具备以微信公众号为首要阵地的官方媒体宣传平台，包括但不仅限于微信公众号；
② 能够进行常态化、标准化的新媒体运营工作，即已经形成规范化基础建设；
③ 能够为律师专业化内容或专业化形象，提供基础曝光机会或平台，如定频推送律师专业类文章、人物采访等。
如果，我们以这几点，作为律所进入到新媒体建设1.0阶段来看的话，目前大多一线城市TOP10、新一线城市TOP5的品牌律所们，基本是能全覆盖的。然而，在这个阶段中，一些律所可能仍然面临内容不足、律师参与度有限等问题，尤其是缺乏律所层面的推动力量。比如，常态化做到以上第③点，还是会有一些现实难度在。与此同时，还有一些尚未达到1.0标准的律所意识到了自身在品牌影响力方面的不足，并正在努力迎头赶上，争取进入这个阶段。总的来说，律所新媒体1.0时代，是一个打线上地基、外化专业形象的品牌基础建设阶段，也是一个大概率会经历的“自嗨”阶段。（点击回顾往期文章《谁说律所品牌宣传不可以“自嗨”？》）
拿上面提到的1.0时代来说，其实有些在新媒体建设及宣传方面资源投入大的律所，已经甩出了同区域律所很长一段距离。这种距离，会让差异化问题没那么显化。但随着大势所趋及品牌竞争等带来的影响，越来越多的律所会逐步进入到1.0。律所新媒体建设的内容差异化、形式差异化等问题，迟早会到来。就拿很小的一点——微信公众号栏目内容构成来说，只要进入到1.0时代，每一家律所微信公众号，都能找到标准化的内容栏目构成。比如，“一周资讯+专业研究+人物专访+荣誉报道+专题策划”等，基本就可以很好地覆盖掉这家律所官微的日常内容化运营。而这其中，除了人物专访、专题策划，还能够有空间做出一些不一样来，其他几个类型的栏目，实则是很难进一步再创新。
站在律所的视角来看，实现以上，相当有必要；站在用户的视角来看，好像各家律所，大同小异，区别不大。也就是说，随着时间的推移，律所新媒体1.0时代的发展，要么同质化严重，要么遇到日常运营瓶颈。哪怕是好不容易才进入到1.0时代，这也是不得不面对的问题。第一，在律所新媒体1.0时代，基础打得比较扎实的律所，十分有必要和意义，做提前考虑。第二，在当前阶段，依然在新媒体建设方面是一片白纸的律所，或可考虑“直接跳级式"进入到2.0时代，或许也能抢占一些先机或红利。虽然，目前行业内，有一种观点盛行，即律所的新媒体品牌宣传很难进行获客。理由是，律所的客户是不特定人群，或者是律师。因为受众不清晰、很聚焦，很难实现经品牌宣传而来的直接获客转化。又或者说，针对C端客户的业务，线上化获客有期待；B端客户，实则很难。难，不代表随着发展不会发生。如果我们大胆设想，将品宣与市场有效融合，将新媒体与营销充分挂钩，将营销品牌与律所品牌并行发展，并“以终为始”进行新媒体的渠道、数据、流程、玩法、平台等选择性设计，未必“以增长为核心”的律所品宣真的无法实现。私域流量池，虽然已经是前几年的火热概念，但真正在律师行业落地的少之又少。通过新媒体进行品牌宣传，但私域沉淀几乎为0，这是很多律所的现状。如果能够以“私域为核心"进行日常品宣运营工作，律所品宣层与大多数群体的距离都会更进一步，也能有充分的渠道、机会、理由等，与粉丝用户、潜在客户、同行等群体进行有效标签、互动和沟通。这对于律所来说，会是看得到的数据沉淀；对于品宣伙伴来说，这也是工作的一种结果形式展现。不管是对于后续想要增长的营销价值、品牌价值，这都将是护城河。这里提到的视频，主要是指以视频类形式进行新媒体品牌宣传，包括短视频、中视频、直播等。特别是对于一些没有历经过新媒体1.0时代的律所，不管是从品牌影响力还是营销价值角度出发，抓住视频、直播等新媒体形式的风口，依然十分有机会。当然，这并不是否定在新媒体1.0时代的图文价值。而是说，如若没有1.0时代的基础，以“视频为核心”进行2.0时代的尝试，一定容易找弯道超车的空间和机会。同时，已经在1.0阶段打下坚实基础的律师，也一定不要忽视视频类新媒体内容会带来的品牌效应及威力。还没有开始布局的，值得考虑起来了。
以上，是几个小设想，但也不是脱离实际情况的设想。新媒体2.0时代，早晚会到来，迟早需要面对。新媒体的变化，本是很快的，只是我们所在的行业，变化较慢而已。下一个阶段，在律所的新媒体品宣方面，我们还能具体做些什么，能更有价值和意义？或许，这是我们都值得共同思考的问题。
