律源集团

大多律师团队对打造品牌的理解都有偏差。常常认为，做个“公众号”、“视频号”、“网站”等，再搞个几场活动，就拥有了品牌。事实上，这些都仅仅的品牌的表现，真正的品牌要对客户有影响力，必要从从“客户视角”出发，所以，远比所谓的公号、视频号、网站要具体得多。我经常和周边的律师朋友开玩笑说：律师行业，品牌的机会有很多，但因为大多律师并不会站在“客户视角”去思考品牌，因此方法都不对。真正的品牌，就是让潜...

1. 最近，行业里的“事故”挺多的。不少律师在内部群里议论纷纷，热闹万分。这似乎也给沉闷的大环境，带来些许“激荡”。6月，某知名律所合伙人在退伙后，因该律所拒不支付其合伙资本以及任高级合伙人期间应获分配的收益，一纸诉状将律所告到了法院，并在全国招募律师代理此案件。6月，四川某家律所合伙人在微博上公开发布声明，该所主任编造收购债权包项目大肆敛财的行为，其并不知情。该所主任擅自利用律所为个人债...

近年来，律师群体的营销获客方式，有了越来越多的尝试与玩法。年初，哲响发布了《鸡蛋上的律师广告》一文，也引发了行业内关于律师“商业”的讨论。我的不少好友，也纷纷给我私信、留言说出了自己的观点。相较极端的“商业化”，不少律师提到“商业”仍然会非常抵触，总会将其与专业形象对立。其实，有关律师要不要“商业”这个话题的讨论，从未停止过。这背后或许有行业深层次的缘由，今天，我们就来聊聊这个“度”的问题。...

随着时代的发展，律师面临的挑战日益复杂，要在这个行业里脱颖而出，律师需要拥有各方面的能力。作为一名律所管理者和观察者，我曾在《构建核心竞争力,优秀律师的“5力模型”》一文中提出，领导力是成为优秀律师的5大关键能力之一。在我的执业生涯里，我发现大多数律师对领导力存在一些误解，以为这是只有管理者才需要培养的能力。但事实上,领导力是每个人都应具备的一种能力，对律师尤为重要。领导力既非天生，也非绝对...

2016年8月9日，应哈佛大学与华东政法大学联合举办的“中国律所领导力”培训班的邀请，蒋勇律师作为特邀授课教师，在课堂上以《互联网背景下的律所组织结构变革》为题做了一次一个半小时的演讲。此次演讲从科斯的交易成本理论出发，分析了在互联网和新技术背景下未来律所的发展方向及律所平台转型的策略。7年后的今天，再次重读这篇文章，依然倍受启发，我们将其归纳总结为《律所组织的重构与消解》，今天再...

8月5日的工作坊中，在蓝海盘环节（不断澄清我们亟待解决的，最重要的问题是什么），有伙伴提到了“与他人和团队合作”这个主题，一度这个主题还占据高票，但最后，大家用“团队建设”取代了这个主题。这个讨论的过程很有意思，大家一度各抒己见，争得面红耳赤。但最击中我的是这个结果本身，在工作坊尾声，我问大家：我们聊了这么多“整合资源”，“与他人合作”，“团队建设”，但有没有想过怎样与自己合作？大...

对于律师来说，专业是立足之本，也是与客户建立信任的关键。因此，很多律师都将精进专业视为职业生涯中的“必修课”，我的律师好友A就是其中之一。尽管，A律极为重视自己专业形象的塑造，但仍有客户会在初次接触时，对她的专业能力表示质疑，她甚至因此丢过几个业务机会。每每提到此事，她都深感沮丧，觉得“很冤”。为什么大多律师在客户眼里都“不专业”？客户与律师之间的专业感知鸿沟该如何跨越？今天，一起来聊聊提升...

为什么想聊聊这个话题，是突然想到，今年是距离微信面世爆火的第10个年头。10年的发展变迁里，我们共同见证了，法律新媒体从无到有、从0到1的过程。而律所的新媒体建设与发展，也正是在这样的周期里，走过了属于自己的时代。从官网，到微官网、小程序；从微信公众号，到抖音、视频号等；从没有品牌意识或品牌意识不强，到有形无形中达成品牌共识；从行政兼任品宣，到专人专岗，甚至品牌运营团队的组建......特别...

律师行业，正在经历非常特殊的变革期。特殊在于法律服务业身处的外部环境正在发生深刻的变化，全球性的经济衰退、国际关系的紧张复杂、新技术的涌现——种种外部因素都影响着律师执业与律所发展。2023行至中局，行业仍在求变途中。过去四十年，中国律师行业经历了非常幸运的时代，随着中国经济腾飞，律师行业也在改革开放、建设社会主义市场经济的大潮中收获了时代的红利。与此同时，多数律所只经历过经济飞速发展的时期...

有人说，律师行业过去的十年是规模化发展的时代，大所吸收小所，中等所彼此合并，规模所的数量、体量肉眼可见的不断扩张。但实践与发展的同时，规模化的问题也逐渐暴露，总分所之间的“管理分权”如何划定？所内“利冲”如何规避？律师行业的“二八现象”如何缓解？等等。种种现实问题面前，我听到了不少团队管理发出的疑惑：“未来，规模化还是律所发展的必由之路吗？”带着这些疑问，我约了北京瀛和律师事务所管理合伙人董...

据说1992年，王石在万科内部提出了一个原则——绝不做利润率超过25%的项目。在我看来，王石是一个非常有战略眼光的企业家，他的成功在于对商业的“极度克制”。因受其影响，对于这条原则，我后来也衍生出了自己的一些解读。比如，所谓克制，就是不被高利润所诱惑，要做更长线投入，强化品牌建设、巩固知识管理、重视梯队建设等。直到大概2年前，王石在接受采访时坦言，并不是所谓的战略眼光、先见之明让他成功，而是...

在拜年的间隙，我和一位律界前辈请教了一个长期困扰我的问题——如何管理个人时间。相信有不少朋友和我有同样的困惑，节日假期里，日常工作中，总觉得自己的时间不够用，想要做的事太多，却又难以面面俱到，因此，常常感到惋惜。但这位前辈却不同，过去一年，他的航旅纵横有着近100条飞行记录，甚至有一天连续去了5个城市，一年下来，管理律所、做案子、享受生活、著书立作样样都没有耽误，着实让我无比钦佩。有时我在想...

大家都觉得做生意难，如果我说我做的生意，可能是在座的每个同学都不需要的，而且即使你需要了，你也不会再想要第二次。我做的就是这种谁都不想要的服务，你觉得难不难？这生意可怎么做下去呢？我是一名刑事律师。大家可能都没有被害或者害人的经历吧？所以，你目前还不是我的目标客户，而且大概率也不想成为我的客户。对于刑事律师而言，服务机会或者说客户的稀缺性是远远超出其他行业的。打官司本身就是一个低频事件，作为...

案源开发是一家律所、一个团队、一位律师的生存核心，谁掌握案源谁才有话语权。可实际上案源的作用远不止于话语权，在一定程度上，案源的开发方式决定了律师行业的作业方式。以律师熟悉的作业方式为例，当前的律师大概可以分为两种，一种是专业律师，一种是“万金油律师”。但实际上这两种作业方式的产生不是律师主动选择的结果，而是案源倒逼的结果。大部分人都认为专业律师好过万金油律师，...

律师是最难管理的一群人。当前国内多数律师团队内部大部分人员甚至全部都是律师，而律师这个群体实际上是“最难管理的群体”，毕竟大家都是奔着律师自由职业者这个“期望”来的，就是因为不想被管着所以才做的律师。所以我们经常可以看到，即便是授薪的律师，团队负责人也很难用公司那一套要求律师，比如要求律师上下班打卡、早会晚会、工作日志、升职加薪。律师加入这个团队首先是为自己，有自己的期望目标，和团队之间的关...

这段时间，和一位律师好友聊天时被问到：如何能让律师团队获得持续快速的发展？我思考了片刻，告诉他要做更多的投入，要把“带团队”当作 “投资团队”。但由于时间关系，当时没能作体系回答。不过，这确实是一个非常值得思考的话题。借今天的文章，与大家分享一些个人对此的看法。✦持续发展的背后是要进行长线投入✦据说1992年，王石在万科内部提出了一个原则——绝不做利润率超过25%的项目。在我看来，王石是一个...

正值年关，过去一年的辛苦付出也到了有所回报的时候，我相信正在看文章的律师朋友们，有的已经拿到了年终奖，回到老家开启了休假模式；有的或许还奔波在出差会见的路上。而在律所，还有一群坚守岗位到最后的人——律所的行辅伙伴们，最后一周他们都在忙于临时盖章用印、年底的账款清理等事务。近期陆续参加了好几场律所行辅团队的年终总结会，会后几位行政负责人纷纷问我，行辅团队成员该不该发年终奖？如何分配才能兼顾激励...

绝大部分律所管理者其实都知道律师事务所应该做品牌宣传，但却不知道从何入手。究竟是挖个会搞宣传的人才就可以一劳永逸？还是让律所的人依葫芦画瓢，把别人的做法一一进行模仿借用呢？ 其实我觉得这样的想法都是缺乏底...